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杨崇俊:品牌关键点落地三大原则

壹串通      2017-07-27

  从事情的层面讲,一个企业持续的成功,往往是在不同的发展阶段做对了一两件关键事情。企业不同的发展阶段需要配合不同的战略关键点动作。壹串通的品牌关键点落地是指:品牌战略目标和“品牌第一认知”;用什么方法,在哪里落地;是资源集中,重点工作聚焦的策略。

  壹串通创意团主席 杨崇俊

  一、用100%的精力做20%的事情

  大家都知道80%的工作成效来自20%的重点工作,但大多数人不知道,如果以100%的精力,投入20%的重点工作,却可以有160%以上的回报!

  中小企业的市场和营销部门,通常工作繁多、琐碎,盲目而不得要领。市场部基本是个打杂的部门,今天做个单张,明天做个微信;而销售部门基本是个人英雄主义,单打独斗,只看眼前不看未来,80%的工作都是假动作和无效工作。要改变这种状况,必须要清楚市场部门和销售部门的真正职能,把市场部和销售部扭成一条绳,制定和推动品牌战略落地,用100%的精力做20%的重要工作!

  二、把一件事情做到120分,而不是把所有的事情做到100分

  品牌的竞争就是认知的竞争,竞争的关键是“认知凸显”形成势能。在一个成熟的行业,把一件事情做到100分,通常不会形成“认知凸显”,只有把一件事情做成120分,才形成“认知凸显”。海底捞把服务做成的120分,多出来的20分凸显了海底捞“超级服务”的“第一品牌认知”,是真正创造品牌价值的部分。

  三、战略和战术是一件事情

  关键点落地,是战术,也是战略,是一件事情,而不是两件事情。没有战略,战术就失去了目标和方向;没有战术,战略就是一纸空文。没有一劳永逸的战略,战略是一个学习的过程,必须在战术中学习、生发和成长。关键点落地就是要把战术升级到战略的高度思考和运作,研究和管理战略产生的过程。

  围绕战略目标,聚焦关键点,通过仪式感的运动,组织和动员全体员工,以压倒性的投入,形成压倒性的势能,用一件事情解决企业所有核心问题。渠道、管理、品牌、销售、团队士气等,都必须在战斗中一次性的解决。

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标签:品牌落地  

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